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    唐将军拿出地图，脸上的汗珠就滴下来。

    他按照设计好的路线图，从城市的最北面一路南下……

    可是这一天下来，愣是没有销售出一瓶啤酒。

    “啥？啥？啥？”唐将军作势要把手里的啤酒箱摔在地上，当回到酒店，听说酒店退房了，“你说，我住哪？”他抬头看看酒店，可是门童并不理会他。

    得，秦东没有给他留一分钱，他身上带的可是自己的钱，没办法，只能找家澡堂子。

    “在哪睡不是睡，顺便还能泡个澡，我想泡多长时间就泡多长时间，最关键是便宜！”唐将军还真是个乐天派，自娱自乐，“这跑了一天，身上都臭了……”

    舒服地在澡堂子里泡了两小时，结果就是越泡越饿，待擦干身上，他拿出塑料袋，左手一碗米饭，右手一把花生米，吃的那叫一个香。

    花生米是从秦湾带的，平时是他的零食，现在就当菜肴了。

    跑了一天，别的不说，起码怎么找经销商他是会了，不象刚出门的时候真是两眼一抹黑，连经销商的门在哪开都不知道，问啥啥不明白，说啥啥不上道。

    到一家商店打听清楚啤酒经销商的位置，他直往批发市场而去。

    “靓仔，你说，为什么你们的啤酒就卖不出去呢？”一个跟随着他的海珠啤酒的销售取笑道。

    “不知道，你们都有自己的啤酒厂，谁还喝我们秦湾啤酒啊。”

    “不对，不对，你们秦湾啤酒水好料好，比我们的啤酒都好喝，我们有些啤酒厂，还是我们帮助援建起来的，技术肯定赶不上你们。”另一家的啤酒销售笑道。

    这些啤酒厂有一半以上接受过秦啤的技术指导和扶持，有些厂的生产设务还是秦啤派人进行安装调试的。

    “我问过的人都说秦湾啤酒喝不起，那些经销商也都说秦湾啤酒卖不动，我看，是我们以前除了外贸、特贡和外供，根本不懂什么是市场。”唐将军抹一把脑门上的汗珠。

    外贸好理解，特供就是供给给各个省，外供即外轮供应，所以偌大的秦湾啤酒厂只有两个人管卖酒，一个管开票，一个管收钱，是全厂最自在逍遥的岗位，这支“营销队伍”的全部工作就是坚守岗位等客上门。

    “那你说，什么是市场？”对方敢情就来了一个销售，广东省的啤酒销售们感觉自己真是大题小做了，看着唐将军停上脚步，一个销售从路边买了几根冰棒，一人一根。

    “市场就是我们秦啤只注意星级宾馆和高档市场，老百姓不知道秦啤什么味！”唐将军一口咬掉了半根冰棍，走进酒水批发市场。

    “等等，靓仔，这一单再不成功怎么办？”黑妹啤酒一个销售快走几步跟了上来，这个销售看起来真的什么都不懂，他们放下如临大敌的心思，也不给他使绊子了。
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