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    李云海检查门面装修进程，买了几包好烟，给师傅们每人发了一包，请他们做工用心一些，把细节做到位。

    装修工作还没有完成，虽然只是一般化的简单装修，又是无水作业，但也要搞20天左右才能完工。

    这段时间，李云海也不能闲着，让彭癫子看店，自己仍然到五一文外面摆地摊。

    他现在赚到了钱，再做几块钱的电器维修，就有点看不上眼了。

    李云海寻思，天天在这里守株待兔也不是个事。

    他仓库里有300台计算机！

    废旧复印机也能翻新出几十台二手复印机来。

    这么大的库存量，得想办法尽快销售出去。

    李云海决定主动出击，上门推销。

    他拿了一台计算机，一台二手翻新复印机，放在自己的三轮车上，又买了些硬纸，自行制作了一些名片，写上自己的姓名、店铺地址，主营范围。

    这次的复印机有两款，有理光的和佳能的。

    李云海把理光牌复印机定价在一万六千八百元每台，佳能的复印机定价为一万元每台。

    虽然都是一样的五金废件拿货价，但这样定价，可以拉开档次，满足不同单位的采购需求。

    李云海骑着三轮车，走街串巷，专门找厅局以上的单位，上门推销。

    遇到保卫不放行的，他就送酒送烟，疏通保卫的关系。

    有个别保卫，实在油盐不进，他就等快下班的时候再来，在外面等着，看哪个人像领导的，便上前搭讪，递上名片，推销产品。

    这天，他来到中山路的青少年宫推销。这边的门倒是容易进，没有人管他。

    李云海进来以后，认准办公大楼，然后上来找人。

    他溜一眼办公室外面的铭牌，便知道谁的官大，谁能当家作主。

    李云海来到一个主任办公室，敲了敲门。

    里面有人应道：“进来！”

    李云海笑着走进办公室，乐呵呵的喊了一声：“主任好。”

    里面坐着的是一个四十多岁的中年人，他抬头看看李云海，问道：“同志，你是谁？有什么事吗？”

    李云海掏出名片递上，直陈来意。

    主任摆了摆手，把名片还给他，摇头说道：“你卖计算机？二手的啊？那我们不要。”

    李云海被拒绝得多了，早就习以为常，递上一支烟，赔着笑脸说道：“主任，我的计算机便宜好用，是米国ibm公司生产的第一代个人pc，零售价五千一台，十台以上算批发价，四千一台，配置和质量，不比市面上的主流计算机差！我提供一年的全免保修服务。”

    “四千块钱一台？这么便宜？”主任眉眼一动，吸了一口烟，缓缓说道，“我们青少年宫，正要响应国家号召，在省内率先组建青少年计算机培训中心，需要几百台计算机！”

    李云海心下狂喜，下定决心，排除万难，一定要拿下这个大单！

    主任瞥了他一眼，又自摇头：“不行，你这是二手贩子，是个体户，机器质量没有保证，售后服务肯定也拉胯！我们这是正规单位，这么大的采购单，不能贪便宜进你的货！算了，你还是走吧！我们还是找五一文公司合作的好。”


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