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    先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为d/p。

    洛根说能不能采取o/a交付方式？

    o/a记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。

    李云海当然不可能当这个冤大头。

    一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意d/p，而要o/a？

    二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货？

    三来国产的cca现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。

    李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。

    在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。

    如果对方坚持o/a的话，李云海宁可放弃这单买卖。

    四海耗材厂现在的产能，每年只能生产600吨cca。

    在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。

    而且生产工艺和设备，是不断改进的。

    也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。

    因此，前期他不会投资太大。

    600吨cca，对当前的国内需求来说，应该是足够了。

    如果能开拓国际市场，那自然需要扩建。

    洛根手摸着下巴，马来人那标致性的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么？

    李云海已经把话说得非常清楚，他还在顾忌什么呢？

    难道对方真的是骗子？

    广交会上也会有外国骗子，而且经常出现。

    骗子们利用我国参展企业急于开单的心态，让他们寄样品、或者采用o/a交易方式，骗取大量的钱财。

    然后他们就会消失，让你找不到人。

    就算你能找到骗子，你又能怎么样？

    每个国家的法律都不一样，你想打国际官司？那太难了！你有那么多的时间、精力、金钱？去打这场跨国官司吗？

    如果订单金额十分巨大，你也不可能先货后钱。

    可以说，你能答应先货后钱，说明这个订单金额并不算大，最后只能不了了之。与其打官司，还不如集中精力，另外赚钱。

    李云海再次强调的说道：“洛根先生，我很希望和你们合作，但交易方式，必须按照我说的来。”

    洛根长吁了一口气，说道：“李先生，你真的是太厉害了！不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”

    李云海的眉头，这才舒展开来，和洛根握了握手，说道：“我们一定会成为最好的合作伙伴！”

    洛根提出来，既然要先付款再发货，那就不再需要支付定金了吧？

    李云海说那不行，我们今天签订合同以后，我就要安排工厂进原料、生产、备货，还要联系船公司，预订航班，这些都需要我提前垫付资金。

    洛根说，我们只带了5万美元的现金，我最多只能给你5万美元当定金。

    李云海说可以，那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后，我们会安排发货。

    洛根又问，你们工厂有这么大的产能吗？能保证按时发货？

    李云海说请你放心，我们工厂有600吨的产能。

    洛根大吃一惊，说你们每个月能产600吨？那你们的工厂很大，你们的生意也做得很大！

    李云海知道对方误会了，他说的是年产能，对方以为是月产能。

    他也不想解释，微微一笑，说道：“请你尽管放心，10吨cca，我们会尽快交付给你们。”

    双方谈了两个多小时，这才敲定了采购供应合同的每一个细节。

    确认无误之后，双方签字盖章。

    李云海握住洛根的手，说合作愉快！

    洛根忽然说道：“你们的cca卖这么便宜，东洋人能答应吗？”

    李云海哈哈笑道：“我们卖多少钱，跟东洋人没有关系。我们也不害怕东洋人。”

    送走洛根等人，李云海心情舒畅。

    100万美元的大订单，这才是广交会上最大的收获。

    李云海花了大价钱研制cca，当然想多卖一些cca。

    接到这么大的订单，林芝和沈秀兰也极为高兴，都说今天晚上要李云海请客。

    李云海说好好好，地方你们定，钱我来出。

    沈秀兰说那个自助餐太贵了，也没有特别好吃的菜，不要去吃了。还不如上次吃过的泮溪酒家好吃呢！

    林芝也说泮溪酒家的菜好吃，环境特别清幽，很适合三五知己聊天谈心。

    既然双美都说泮溪好，李云海当然也没有异议。

    正聊着天，李云海瞥眼间，看到石田带着几个人走了过来。

    “李先生！”石田走到李云海面前，弯了弯腰，脸上带着一种不可思议的表情，沉声说道，“很难想象，你们居然真的研制出了一种全新的cca！”

    李云海知道，对方已经收到了货，并第一时间对光彩cca的化学成分进行了分析。

    石田推了推眼镜，感叹的说道：“李先生，你们真的是太厉害了！请收下我的敬佩！”

    李云海脸色冷淡。

    他并不在乎对方研究自己的cca，因为他有专利保护。

    如果对方真的敢生产并销售，那李云海可以起诉他们，让他们赔款，这比直接销售cca来钱更快。

    石田自己也是卖cca的，知道不可能做出这种事情来。

    如果他们真敢这么做，那他们受专利保护的cca，也可以被别人无限的侵权。

    世界经济如果失去了秩序，那就会乱套。

    石田这一次来，可不是单纯的为了让李云海收下他的膝盖。

    他是带着堡土谷会社的使命而来。

    “李先生，我代表公司来和你谈判，我们想收购你的工厂、你的品牌、你的专利技术！你可以把名下跟耗材有关的一切，全部打包卖给我们。你开个价吧！”

    石田表现出来的态度，比起抠抠搜搜的秋野来，不知道豪爽了多少倍！

    “我开个价？”李云海忍不住笑了起来，然后问林芝道，“要不，你来开个价吧？”

    林芝眨眨好看的眼睛，嫣然笑道：“21000吨黄金！”

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