第(3/3)页 从六月一日开始，东洋的cca全面降价！ 他们的降价幅度十分惊人，摆明了要置光彩cca于死地！ 东洋的两款cca，原价33万美元一吨，全部降到了8万美元一吨。 李云海得到这个消息，还是从亨利嘴里知道的。 这天，亨利打来电话，说东洋的cca，只卖8万美元一吨了！ 对这个消息，李云海是选择相信的。 一来他和东洋人打过交道，石田和秋野曾经明确的告诉过李云海，他们将开展价格战，绞杀李云海的光彩牌cca。 二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。 李云海告诉亨利说，东洋人生产的是传统cca，金属离子性能不稳定，以前是垄断生意，所以卖得极贵，现在我们的光彩cca横空出世，打破了他们的垄断局面，他们只能低价倾销，卖的都是库存货。这一点早就被time杂志的记者预料到了。 亨利说我知道，不过人家东洋的cca卖这么便宜了，你们是不是也应该降价？ 李云海哈哈大笑，问道，亨利先生，请问，同一种东西，东洋人之前卖33万美元一吨，现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价？你以前在他们公司进了多少吨货？这里面存在多大的差价？他们赚了你多少钱？你与其找我降价，还不如找他们去要赔偿。 亨利愕然。 李云海继续说道，我们光彩cca是最新产品，也是环保型产品，我们投入了大量的人力和资金进行研发，刚刚面市销售，我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业？ 亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋的cca降价了，你是不是也要降一点呢？我的采购量这么大！以后我也会和你们继续合作。 李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。我们提供给你的产品，都是最高纯度的cca，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号的cca，肯定要卖比我们贵五倍以上！ 开什么玩笑？ 降价？ 哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会隆价销售。 要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。 他们卖的是a，我们卖的是b。 a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。 李云海销售的光彩牌cca，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。 这两种产品，完全不在一个维度！ 价格存在差异，也就在情理之中。 他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。 亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道：“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗？” 李云海沉着的回应道：“买卖是双向选择。如果你认定东洋的cca比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。我没有损失，我生产的cca，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可以卖给别的公司。” 亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套！ 他的威胁失败了。 李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道：“不过，亨利先生，我有必要提醒你。传统的cca生产出来的碳粉，已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的cca进行生产，但到时你要面对的竞争对手，却是采用我们光彩牌cca生产出来的高端碳粉。试问，你们传统产品的竞争力在哪里？每吨cca，只不过便宜3万美元。一吨cca，可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上，每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里？” 亨利哑口无言。 李云海最后用一种威胁的语气说道：“你现在可以取消你的订单，但是，如果你想再次订购我们的cca，那就要重新排队，也许要等到几个月以后，我们才能给你发货了。因为我们的产品，现在真的是被人抢购。” 亨利权衡利弊之后，无奈的说道：“好吧，李先生，我并不是说要撤消订单，我只是想告诉你，东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵，但并不代表其他厂家也能接受，你要做好应对他们倾销的准备。” 李云海微微一笑，说道：“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品，和东洋的产品，不在一个层次。服装批发市场的降价促销，不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。” 这个比喻，通俗易懂，引来亨利的一阵哈哈大笑。 他稍微停顿了一下，拐弯抹角的询问郭婉华在不在？ 李云海心想，你连郭姐的电话都没有要到吗？ 那我更不可能把她的电话透露给你了。 于是，李云海如实回答说，郭婉华回到香江去了，她现在不在大陆。 亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话，但想了想又没有说出口，和李云海聊了几句，便挂断了电话。 李云海缓缓放下话筒，眼神里闪过一抹厉色。 东洋人真的打起了价格战！ 8万美元一吨的cca，等于把价格降到了224元每公斤！ 这比李云海的出口价格还要低。 不过比国内销售的cca价格，还是要高出不少。 李云海对出口和内销，产品是两个完全不同的售价。 事实上很多企业的产品，对待出口和内销，价格都会不一样。 大多数企业，都是内销便宜，外销比较贵。 也有个别企业，卖给自己人，价格特别贵；出口的产品，反而质优价廉。 李云海并不害怕东洋人打价格战。 因为两者卖的压根就不是同一款产品。 两种差异化的产品，价格没有可比性。 同一款式的衣服，地摊货只卖30块钱，品牌店可能要卖300块钱。 两者的定位、市场需求对象不同，一方的价格变化，并不影响对方的销售。 东洋人想依靠价格战来整死李云海，却忘记了这一点。 不过，李云海的客户很明显不这么认为。 很快，又有国际长途电话打了进来。 这个时代，打电话要钱，接听电话也要钱。 国际长途还特别的贵，而且要到长途电信局，找人特别开通，获得许可以后，才能接打国际长途。 要打长途电话，还必须通过人工长途台进行转接，十分的繁琐。 李云海接听电话，又是国际客户打来的。 这个订单已经完成了，但对方听说东洋的cca已经降价，所以打过来询问李云海，能不能退差价？ 李云海肺都气炸了！ 真正是岂有此理！ 李云海直接回怼道：“别人公司的产品降价销售，你凭什么让我来退差价？你应该去找东洋人退以前的差价啊！我们销售的光彩cca，是一种全新的高新技术产品，东洋人的传统cca，和我们的产品，不在一个层次上！退差价不可能，你可以选择把货退给我们！” 第(3/3)页