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    所有的人，都是因为他而聚集在一起。

    李云海试了试话筒，然后用清亮的声音说道：

    “各位来宾、各位老总、朋友们：今天，我们相约聚首西州，共商发展大计。我谨代表四海集团全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！”

    全场响起热烈的掌声。

    “今天是一个特别的日子，是南方的小年。大家从五湖四湖，来到西州，我们在一起过一个特殊的小年。现在虽然是寒冬，但其实后天就是立春的节气。值此新春来临之际，我们欢聚一堂，共襄盛举。一千年前，诗圣杜甫在潭州，也就是今天的西州地区，写下了一首著名的诗篇《江南逢李龟年》。其中有两句：正是江南好风景，落花时节又逢君。今天，我们也相逢在西州之地，这是我何等的三生有幸？”

    “我们的汉字，能写出这么优美的诗篇，却在漫长的岁月里，走不进打字机，也走不进计算机。”

    李云海很自然的将话题转移到了今天的主题。

    “1828年7月24日，世界上第一台打字机在米国诞生。1868年，米国新闻工作者肖尔斯发明了沿用至今的qwerty顺序键盘。自此，除汉字外的各种语言先后被攻克，纷纷推出了各种语言的打字机。需要指出的是，在西方打字机发展如火如荼的高光时期，当时我国官员并非全都是颟颟顸顸。清廷海关官员李圭在参观米国科技发明特别是打字机后就曾感叹，那些打字机‘惜不能印华文’。”

    李云海用讲故事的手法进行演讲，吸引了所有人的兴趣。

    郭婉华低声问林芝道：“这是你写的？”

    林芝翻了翻白眼，轻轻冷哼了一声：“才不是哩！我写的演讲稿，他一个字都没念！下次我再也不帮他写了！”

    郭婉华抿嘴一笑。

    李云海朗声说道：“其实，无论是中外，研究者对中文打字机的努力始终没有放弃过。可惜都没有更好的发明。1973年的《泰晤士报》写道：中文打字机在西方是一个由来已久的笑话，它几乎等同于自相矛盾或不可能之事。这样的评价并非出于歧视，而是对由来已久的各国研究者在中文打字机方面无明显突破和建树的一种事实性总结。”

    “中文打字机之所以迟迟难以被攻克，是因为许多研究者沿用的依旧是字母打字模式，所以总是力图将尽可能多的汉字纳入其中。在这种思路下，就不得不正视另一个现实问题，那就是汉字庞大的字库规模。《康熙字典》共收录47000个汉字，试问小小的键盘，怎么装得下泱泱五千年的华夏文明？”

    “有意思的是，1793年，当时乾隆对英国使者马戛尔尼带来的工业产品嗤之以鼻。将西方发明指责为奇技淫巧。正是因为这种来内心的抗拒，才让我们落后了整整一个工业文明。”

    “所幸，在中外研究者前赴后继持续努力下，中文打字机终于一步步攻克了各种障碍，越来越多的输入模式为客户提供了更为便捷的多样化选择，从而在今天这样的信息时代，为普通国人与世界顺畅沟通架起了方便快捷的信息桥梁。很难想象，如果没有中文打字机，我们今天如何融入世界？而如果因为种种原因放弃了汉字，我们与汉字源远流长的历史脐带或许已被剪断。”

    李云海的话，引起了与会人员强烈的共鸣。

    这些经销商，他们或许只有小学或者中学毕业，但他们一样看得懂汉字，也会写汉字，他们知道打字机是干什么用的，只是第一次知道，原来中文打字机这么牛！

    李云海从桌子下面，拿出一台打字机。

    这台打字机是可以翻盖的，合在一起只有5厘米厚，就像一本厚厚的书。

    李云海将机子转过一面，缓缓的打开屏幕盖子！

    全场哗然！

    后面的人站起来观看。

    李云海将打字机托在双手上，全方位的展示给大家观看。

    “这就是我们四海集团引以为傲的第二代电脑打字机！这也是我要向大家隆重推介的新款产品！”

    所有人伸长了脖子，看着这台和第一代完全不同的打字机。

    有识之士说道：“咦，这不是折叠计算机吗？”

    李云海大声说道：“大家看到的这块屏幕，就是打字机的显示屏，它有8大！这是键盘，我们只需要用26个键，就能打出几乎所有的汉字！这是一台完全汉化的机器，哪怕你不懂英文，你也可以毫无障碍的操作这台机器！”

    他把打字机放到桌面上，把早就装好的电源插到打字机上，开机启动。

    李云海一边操作，一边讲解，从打字机的构造，讲到打字机的功用。

    屏幕上的每一个菜单，他都会讲得很详细。

    所有人都听得聚精会神。

    再不懂行的人，看到这么精致漂亮的打字机，也会感叹不已。

    而能来这里参加经销商会议的，多半对打字机或者办公设备有一定的了解。

    以前的老工打字机是什么样子的？大家都知道，又笨又重，既不方便也不快捷。

    李云海演示的时候，双手在键盘上随意的敲打，几分钟就能打出一页文字来，简直让人叹为观止。

    这样的打字机，试问谁不喜欢呢？

    李云海介绍完产品，又开始他的精彩演讲：

    “我们这是招商会，既然是招商，那我们就必须在商言商。一款产品再好，如果没有市场需求，那你们也不会拿回去卖。是不是？”

    “是！”全场响起很整齐的回答。

    李云海道：“我们先来看看我国的打字机市场。一台铅字打字机的售价是2至3万元，老式打字机历年来已经卖出了100多万台！国内的打字机厂还在生产，还在售卖！而我们的四海电脑打字机，只卖一半的价格！你们想一想，这是一个多大的市场！这是一个几百亿的大市场！”

    “我们再放眼全球！我们的打字机不仅能打中文，还能打英文、日文、俄文等多国语言文字。这也意味着，我们的产品可以行销全球绝大多数国家和地区。全球的市场又有多大？不用我说，大家也明白了吧？我们的产品，易懂而且好用，可以替代老式的打字机！这是一片巨大的市场！”

    “现在，我愿意拿出我们最好的产品，用最低廉的价格，和你们进行合作！巨大的商机就摆在你们面前，你们要不要抓住？你们要不要当我们的经销商？你们自己决定！”

    “要！”全场一片欢呼声。

    所有人的情绪，都被李云海调动起来了。

    李云海就像一个强大的成功学演说家，成功的完成了对众人的洗脑演讲。

    所有人都相信，四海电脑打字机，是世界上最先进、最完美的打字机，这是一款伟大的划时代的产品！既有电脑的功能，又有打字机的用途！

    有人站了起来，喊道：“李总，我之前在你们公司拿过第一代产品，那款产品拿货价是一万块钱，我们还没有一些没有卖完，现在你们出了新款产品，那我们的旧款还能卖得动吗？”

    李云海也意识到了这个问题。

    他之前对新款的定价是15800元。

    可是他现在觉得，这个定价过低，没有和第一代拉开差距。

    于是，李当即说道：“我们这款新的电脑打字机，零售价格是16800元！拿货价格是12000元！旧款的拿货价格是1万元。所以，这两款产品定位不同，价格不同，并不冲突。两款都可以销售。”

    这个报价一出来，全场又起了一片议论。

    卖一台，可以赚4800块钱！

    这个利润算得上可以了。

    坐在台下的林芝，倒是微微一讶，因为她知道之前的定价是15800元，李云海正式公布的时候，却又提高了一千块钱的售价！

    之前提问的人又问道：“李总，连想打字机只卖12800元，我们的新款产品比他们高级，那就不用比了。可是，我们的旧款产品比他们贵了一千块钱，请问我们怎么争夺市场？”

    李云海道：“产品不同，没法比较。我这么跟你们说吧，我们的电脑打字机，每分钟可以打出两百个字来，而其他品牌的打字机，每分钟只能打一百个字。我们的打字速度，是别人家的两倍！”

    有人嚷道：“你说是两倍就两倍？有没有证据呢？”

    郭婉华捂着嘴，对林芝说道：“是不是有人故意捣乱啊？”

    林芝回头看看现场，说道：“就算有人捣乱，也没有办法。就看云海怎么回答了。”

    台上的李云海，忽然哈哈大笑道：“这位同志提了个好问题。为了让大家见识到两款电脑的不同，我决定，后天举办一场打字大赛！现场所有的人都可以参加。市面上的电脑打字机，任由你们挑选！胜出者，我奖励一千块钱的奖金！”

    这一招就很自信，也很牛气，马上就把提问者的嚣张气焰给压了下去。

    李云海话锋一转，说道：“我们介绍完新款打字机了，我们再来看看第一代的打字机。因为新款推出的原因，我们的老款，将降价销售。”

    有人问道：“老款降多少？”

    李云海道：“售价降到9800元！拿货价降到7000元！”

    此言一出，全场再次哗然！

    万元以内的打字机诞生了！

    这可是有史以来第一款！

    “李总，你忽然之间降价这么多，请问我们没有卖完的存货怎么办？我们拿货价格都是一万了！”

    “你们没有卖完的产品，如果是没有拆封的，可以退给我们厂家。也可以抵7000元每台，让你们换第二代产品。”

    这次全球经销商大会，国外的经销商一个都没有来。

    因为时间实在是太过紧迫，这也是没有办法的事情。

    而且外商很快就会来参加1986年的春季广交会，真的没有必要现在又跑一趟，来回路费都很不划算。

    国内的采购商倒是来了不少，但这些人大多数只在四海公司拿过一次货，就算有一些没有卖完的，也应该所剩无几了。

    所以李云海一点也不用担心，能有多少台置换或者退货的。

    只要对方把全新的第一代产品拿过来，有多少退多少，有多少换多少。

    李云海把话说到这个份上，所有人再也没有多余的顾虑了。

    像这么有良心的厂家，已经算是十分难得了。

    有些厂家只管把产品批发出去就算数，谁还管你卖不卖得掉？

    李云海的气魄，也让经销商们纷纷折服。

    换言之，他们跟这样的厂家合作，也就没有后顾之忧，就算到时候出了第三代新款，他们的旧款也可以退回厂家或者置换新产品。

    李云海的话，给大家吃了一颗定心丸。

    见大家没有异议，李云海继续向大家介绍四海集团的其他产品。

    电脑打字机，只是四海集团家族中的一名成员。

    其他的产品，也一样是重磅发布！

    尤其是组装机和光彩牌cca、光彩牌碳粉，这些产品一样都是黑科技，一样都很赚钱。

    整机的关税特别高，李云海的组装机，却比进口的整机便宜了一半，性价比极高。

    现场很多人都是做办公设备的，他们也懂计算机和耗材的价格。

    当他们看到四海组装电脑这么便宜时，都十分吃惊。

    而更便宜的是四海集团的耗材，那简直就是白菜价！

    李云海介绍了一款又一款产品，又要和大家互动，还要解答大家的困惑，讲的嗓子都冒烟了。

    而他在台上并没有准备茶水。

    就在他想喊人送瓶水上来时，看到沈秀兰拿着自己的水壶跑了上来。

    “李总，请喝口水再讲吧！”沈秀兰把水壶放在桌面上，然后转身下台来。

    李云海拿起水壶，咕噜喝了一大半。

    林芝和郭婉华相视一眼，她俩都有点小惭愧。

    其实他们都想到这一节，只是没有上台送水，因为她们怕打断会议。

    但沈秀兰却把水送给了李云海。

    郭婉华笑道：“这个沈小姐很关心云海啊！”

    林芝抿抿嘴角，轻轻的嗯了一声。

    郭婉华看着林芝那患得患失的小表情，不由得笑道：“其实也没事，沈小姐心思比较细腻而已。你也想到要给云海送水，只是怕打断他的讲话，对吧？”

    林芝道：“是的，这说明，沈秀兰还是很懂云海的。”

    这一点，林芝不得不承认。

    沈秀兰和李云海谈过两年恋爱，他们之间的确有一种默契。

    李云海放下水壶。

    接下来，就要进入最关键的环节，也就是拿订单！


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